La empresa de comercio electrónico Amazon nombró a Uruguay, Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú y Venezuela como países elegibles para la venta de productos a través de esa plataforma, además, para el registro de vendedores.

Ahora, es oficial, Amazon incluyó al Ecuador como uno de los países que pueden registrar vendedores en su plataforma.

Esta es una oportunidad única para utilizar el canal comercial más importante en América, posicionar productos ecuatorianos al mundo y abrir nuevos mercados para las marcas.

Contexto de la Situación en Ecuador

Antes del anuncio de la empresa, los exportadores y emprendedores debían registrar sus datos personales y bancarios en otro país, es decir, el registro en una cuenta conlleva:

·       Generar una cuenta en otro país

·       Presentar documentos de identidad nacional

·       Nombre de la cuenta bancaria

·       Verificar la dirección entre cuentas.

·       Y para finalizar pasar por una verificación de datos

Ahora las marcas, pueden registrarse directamente desde el Ecuador.

La visión desde Ecuador

En este sentido, el rol del sector exportador no se ve tan sencillo como se piensa. Vender en Amazon significa competir contra marcas de todo el mundo sobre la base de los beneficios que se puedan brindar, entre ellos los precios competitivos y la calidad.

Es así que, se vuelve clave el ofertar productos competitivos y diferenciados, construir un símbolo potente y promocionar los beneficios que den soluciones a sus clientes.

En cuanto a la adaptación de las marcas, es necesario que la academia se acerque y ayude a innovar al sector privado, agregando valor a sus productos.

Es así que, los exportadores están ahogados en el día a día y necesitan de la academia para que, con una visión a mediano plazo, investiguen y potencien la innovación a partir de las ventajas comparativas del Ecuador, como su ubicación geográfica, luminosidad, biodiversidad y reservas minerales.

Por el lado del Gobierno, Andrés Zurita menciona que, Ecuador tiene 3 frentes para intervenir:

·       Alivianar Impuestos, pues a la factura que Amazon genere a los exportadores se le deberá cargar un 25% por la retención del impuesto a la renta a servicios en el exterior, además del 12% de retención de IVA, más el 5% del impuesto de salida de divisas sobre este servicio. La gran interrogante es, con un recargo del 42% sobre el servicio, ¿es atractivo hacerlo desde Ecuador?

·      Crear una marca País, que pueda funcionar como un paraguas comunicacional para estos productos y visualizarlos para que les sea más fácil competir en las grandes ligas.

·       Reformas regulatorias, que eliminen los desincentivos que el “Código Ingenios” impuso al trabajo universidad-empresa, y lograr la generación de incentivos, premiando a universidades y empresas.

En este momento, Amazon abrió una puerta a Latinoamérica para que los empresarios y emprendedores se registren en su plataforma desde su país de origen, eso incluye el caso de Ecuador.

El desarrollo de los acontecimientos dependerá de los empresarios y del espíritu emprendedor que caracteriza al ecuatoriano, el generar las condiciones que nos permitan alcanzar el compromiso presidencial de llevar el Ecuador al mundo.

Como vender en Amazon

Las marcas ecuatorianas, para empezar a vender en Amazon, necesitan registrarse en Amazon. La plataforma indicará al usuario los planes que le permitirán a la empresa vender sus artículos.

Para completar el registro, es necesario tener acceso a:

·   Número de cuenta bancaria y número de ruta bancaria

·   Tarjeta de crédito válida

·   Documento nacional de identidad emitido por el gobierno

·   Información fiscal

·   Número de teléfono

Una vez que el usuario se registre como vendedor en Amazon, tendrás acceso a tu cuenta de Seller Central, un portal para tu negocio y un servicio integral para administrar tu cuenta de ventas, agregar información de productos, actualizar el inventario, administrar pagos y encontrar contenido útil que le sirva al empresario a navegar por Amazon.

En cuanto al costo por utilizar la plataforma, existen varios tipos de tarifas de venta que la empresa puede pagar, en función del plan de ventas y del tipo de productos que se venda.

Estas son algunas recomendaciones para vender en Amazon:

·       Abrir una cuenta como vendedor en Amazon

·       Tener un nombre de marca y empresa

·       Contar con una tarjeta de crédito internacional.

·       Registrar una dirección válida.

·       Registrar un correo electrónico para estar en comunicación con Amazon

·       Un número de teléfono verificable Amazon (medida de seguridad)

·       Tener una cuenta bancaria o tarjeta de débito/crédito para recibir pagos.